開(kāi)辟激光工業(yè)應(yīng)用新天地
－訪廣東粵銘激光集團(tuán)公司總經(jīng)理卓勁松
江南三月，春光明媚，百花爭(zhēng)妍。2007勵(lì)華國(guó)際瓦楞展于3月28日在上海新國(guó)際博覽中心隆重舉行。走進(jìn)展覽大廳，記者首先見(jiàn)到的是廣東粵銘激光集團(tuán)公司（下稱粵銘）總經(jīng)理卓勁松。機(jī)緣巧合，記得在兩年前的勵(lì)展上，第一個(gè)接受記者采訪的就是卓勁松。事業(yè)發(fā)達(dá)，舊友重逢，卓勁松的臉上洋溢著微笑。
生意興隆
卓勁松介紹，2005年以前，粵銘處于穩(wěn)定增長(zhǎng)階段；從2006年開(kāi)始，粵銘進(jìn)入了快速擴(kuò)張階段。
首先，是在激光產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域里的擴(kuò)張，就是不斷滲入到行業(yè)里，給激光技術(shù)帶來(lái)新的商機(jī)。其次，是在激光產(chǎn)品品位上的擴(kuò)張，就是把激光設(shè)備的應(yīng)用鏈拉長(zhǎng)。粵銘從生產(chǎn)雕刻機(jī)開(kāi)始，后來(lái)又研發(fā)成功切割機(jī)、打標(biāo)機(jī)等。
過(guò)去，我們的產(chǎn)品只能加工雕刻橡皮版等，現(xiàn)在可以加工模切制版。今年底還將推出激光焊接機(jī)、激光光熱處理機(jī)等，并爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)使其系列化。過(guò)去，粵銘只能生產(chǎn)100瓦以內(nèi)、三四百斤重的激光設(shè)備。近年來(lái)，他們對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做了大的調(diào)整，激光設(shè)備的最大功率達(dá)2500瓦，重量超過(guò)5噸。
粵銘的成長(zhǎng)發(fā)展可謂與時(shí)俱進(jìn)。珠三角地處我國(guó)改革開(kāi)放的前沿，本世紀(jì)初粵銘便在廣東東莞生根發(fā)芽、成長(zhǎng)壯大；長(zhǎng)三角地區(qū)后來(lái)居上，于是上海鼎鴻激光設(shè)備有限公司和上海滬銘激光科技有限公司便應(yīng)運(yùn)而生。如今，環(huán)渤海灣經(jīng)濟(jì)區(qū)、黑吉遼經(jīng)濟(jì)區(qū)勢(shì)頭正鍵，江蘇鼎鴻激光股份有限公司又在徐州閃亮登場(chǎng)。
心系用戶
近年來(lái)，粵銘實(shí)現(xiàn)了銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（下稱網(wǎng)點(diǎn)）的合理布局。現(xiàn)在，廣東、浙江、江蘇各有5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，沈陽(yáng)、天津、青島各有1個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。
過(guò)去，為用戶服務(wù)需要長(zhǎng)途奔波，產(chǎn)品一旦過(guò)了保修期，維修費(fèi)用需要用戶自己負(fù)擔(dān)；現(xiàn)在，網(wǎng)點(diǎn)多了，既方便了用戶，又節(jié)省了開(kāi)支。比如，過(guò)去沈陽(yáng)的用戶修理機(jī)器需付費(fèi)六七百元；現(xiàn)在，一兩百元就足夠了。
粵銘還盡量降低零部件的價(jià)格。比如，以前他們提供給用戶的激光管是2000元/條，去年降到1500元/條，今年他們按成本價(jià)加10％的損耗提供給用戶1000元/條，全部讓利給用戶。
雖然粵銘的設(shè)備使用了大量的進(jìn)口零部件，但是價(jià)格在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上仍然有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，這主要緣于他們的大批量生產(chǎn)。2006年粵銘的產(chǎn)量是300臺(tái)（套）
/月，今年提高到500臺(tái)（套）/月。
另外，粵銘產(chǎn)品的零部件采購(gòu)量大，贏得了銷售方面的優(yōu)惠，這也是降低成本、保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要因素之一。
廣交朋友
過(guò)去，粵銘激光設(shè)備的很多零部件都是自主研發(fā)的，曾經(jīng)為公司的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。但是，由于國(guó)內(nèi)的科技水平同發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有一定差距，所以，近年粵銘積極與意大利、日本等同行開(kāi)展合作，引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理理念，使產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生了飛躍。
外國(guó)專家辦事認(rèn)真，甚至有些“呆板”。對(duì)原則性問(wèn)題，他們會(huì)堅(jiān)持到底，沒(méi)有通融的余地。這一點(diǎn)很值得我們學(xué)習(xí)。
語(yǔ)言不通給交流造成了困難，甚至產(chǎn)生過(guò)誤會(huì)。同意大利專家交流相對(duì)容易一些，因?yàn)樗麄円捕⒄Z(yǔ)；同日本專家交流就更困難，因?yàn)闈h字只能進(jìn)行簡(jiǎn)單溝通，表情達(dá)意并不十分到位。為此，他們聘請(qǐng)了兩名日語(yǔ)翻譯。起初，外商心存芥蒂，擔(dān)心他們不遵守“游戲規(guī)則”。然而“日久見(jiàn)人心”，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合，雙方最終達(dá)成了互信。5年來(lái)合作得很愉快，并結(jié)下了深厚的友誼。
面對(duì)國(guó)際得大趨勢(shì)，卓勁松打算進(jìn)一步從銷售入手，聘請(qǐng)一些專業(yè)性強(qiáng)、管理水平高的外籍職業(yè)經(jīng)理人參加企業(yè)運(yùn)營(yíng)，把粵銘辦成外向型企業(yè)。
新廠擴(kuò)建
江蘇鼎鴻（下稱鼎鴻）是粵銘與外商的合股企業(yè)，于2005年開(kāi)始興建，2006年4月投產(chǎn)。其作為一家高新技術(shù)企業(yè)，是江蘇省重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目。
新廠區(qū)占地面積120畝，依山傍水，風(fēng)景優(yōu)美。整個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃總投資1.2億元，分兩期進(jìn)行:一期投資約7000萬(wàn)元，包括征地、基建、購(gòu)置設(shè)備等。目前新廠區(qū)仍在建設(shè)之中，預(yù)計(jì)整個(gè)工程將于今年6月竣工。為廣納人才，他們?cè)趶S區(qū)一隅蓋了10座每棟面積為250平方米－280平方米的別墅式專家樓。
卓勁松說(shuō)，粵銘在蘇北建廠，也是為了促進(jìn)家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，它不但能帶來(lái)當(dāng)?shù)谿DP的增長(zhǎng)，也可以增加就業(yè)機(jī)會(huì)，使周圍的父老鄉(xiāng)親受益。
記者問(wèn)，工廠的面積為什么這么大。卓勁松說(shuō)，這是生產(chǎn)的需要。因?yàn)榇笮凸I(yè)激光設(shè)備體積大，有的總長(zhǎng)度達(dá)17米。今后，他們還要生產(chǎn)用于汽車制造、石油管道加工的鋼板切割機(jī)。而且由于才有那個(gè)批量預(yù)投，還要進(jìn)行實(shí)效處理，場(chǎng)地小了擺不下。
拳頭產(chǎn)品
這次參展的包裝行業(yè)模切制版用DH-1812型恒定光路激光切割機(jī)，是鼎鴻的拳頭產(chǎn)品，自問(wèn)世以來(lái)十分暢銷，目前訂單已經(jīng)接到6月底。
該機(jī)是為模切版加工行業(yè)量身定做的。穩(wěn)定的機(jī)身設(shè)計(jì)、靈活的執(zhí)行機(jī)構(gòu)、配套的激光切割專用軟件，使加工手段游刃有余，其效率和質(zhì)量遠(yuǎn)勝于傳統(tǒng)的據(jù)切法，可24小時(shí)不斷地工作。
該機(jī)采用“恒定光路”的原理進(jìn)行設(shè)計(jì)制造，切割功率不受光程遠(yuǎn)景的影響，確保切割縫隙均勻一致，校光及維修保養(yǎng)便利。配置了國(guó)際知名品牌的大功率激光軸快流二氧化碳激光器，輸出激光束經(jīng)外光路系統(tǒng)處理及傳輸，再經(jīng)切割頭聚焦，并吹以輔助切割氣體，在數(shù)控機(jī)床精密驅(qū)動(dòng)下，實(shí)現(xiàn)對(duì)各種金屬以及非金屬板材的切割加工。
控制軟件運(yùn)行在Windows操作系統(tǒng)上，具有CAD/CAM自動(dòng)編程及優(yōu)化排樣套裁功能，可識(shí)別多種CAD圖形文件。為方便使用，客戶還可在系統(tǒng)中建立自己的激光切割工藝數(shù)據(jù)庫(kù)，使用時(shí)可直接從工藝數(shù)據(jù)庫(kù)中選取適宜的工藝方案。關(guān)鍵器件、如CNC數(shù)控系統(tǒng)、伺服電機(jī)及其驅(qū)動(dòng)器、精密滾動(dòng)直線導(dǎo)軌、精密滾珠螺桿、光學(xué)鏡片等均采用原裝進(jìn)口。配有雙溫冷卻水機(jī)組，還可選配穩(wěn)壓電源、無(wú)油空氣壓縮機(jī)及冷卻干燥機(jī)、抽煙吸塵裝置等輔助設(shè)備。
以人為本
粵銘的用人之道：一是靠事業(yè)留人，向應(yīng)聘者展示企業(yè)良好的發(fā)展前景。二是靠機(jī)制留人，對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃：即給人才提供升遷、加薪的機(jī)會(huì)，采用“期權(quán)激勵(lì)”機(jī)制等。三是靠感情留人，公司處處以人為本，以理服人，以法治企。四是靠薪留人，切實(shí)體現(xiàn)“按勞分配，多勞多得”的原則。
卓勁松說(shuō)，公司十分關(guān)心員工的衣食住行，并將對(duì)員工的關(guān)愛(ài)體現(xiàn)在公司運(yùn)營(yíng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)里。比如，員工們春節(jié)回家探親，路費(fèi)雙程報(bào)銷；家遠(yuǎn)的員工，可報(bào)銷機(jī)票；職工春節(jié)放假期間工資照發(fā)。
擴(kuò)大出口
卓勁松說(shuō)，目前在國(guó)內(nèi)激光設(shè)備制造行業(yè)，低端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈而無(wú)序；高端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來(lái)講還比較平穩(wěn)。想鼎鴻的產(chǎn)品，技術(shù)和資金門檻都比較高，在國(guó)內(nèi)尚未遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
為適應(yīng)產(chǎn)品銷量的增加和銷售區(qū)域的擴(kuò)大，粵銘正努力建設(shè)一支龐大而又精干，擁有多國(guó)人員加盟的營(yíng)銷服務(wù)隊(duì)伍。比如，在歐美地區(qū)營(yíng)銷，粵銘就聘請(qǐng)當(dāng)?shù)厝俗鞔恚驗(yàn)樗麄兪煜け镜氐纳盍?xí)慣、風(fēng)土人情、市場(chǎng)狀況，又沒(méi)有語(yǔ)言障礙。
多年來(lái)，粵銘中小型設(shè)備的市場(chǎng)占有率在國(guó)內(nèi)名列前茅，并且暢銷世界各地，包括中東的伊拉克、伊朗、敘利亞等。發(fā)達(dá)國(guó)家銷售比較好的有美國(guó)、英國(guó)、意大利、日本和韓國(guó)等。不管及其銷到哪里。產(chǎn)品銷量比較大的國(guó)家，粵銘會(huì)派技術(shù)人員常駐。粵銘產(chǎn)品的高質(zhì)量、服務(wù)的高品位，在國(guó)際上贏得了良好的口碑。
粵銘現(xiàn)已發(fā)展成為擁有4家分公司（粵銘、滬銘、上海鼎鴻、江蘇鼎鴻），共有員工600多人的企業(yè)集團(tuán)。2006年，粵銘的出口占總營(yíng)業(yè)額的40％，預(yù)計(jì)今年將超過(guò)50％。
卓勁松說(shuō)粵銘激光有決心，有信心把粵銘做成國(guó)內(nèi)同行業(yè)中規(guī)模最大、科技含量最高的企業(yè)。
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